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淘宝、抖音、快手,以及小红书和视频号都陆续召开了商家大会,或者发布了招商信息,进入了双十一备战期。

· 淘 宝

淘宝今年的双十一预售从10月24日开始,一共发布了12项商家举措,来服务商家备战双十一。这12项举措中,淘宝主要在强调种草流量、产品工具的升级,弱化商家的经营成本。

其中,针对直播流量,淘宝推出了“双11超级播”激励,向各类开播的商家和达人提供冷启动流量激励。

针对种草流量,逛逛会在10月10日启动“星光1000”打榜赛,招募垂直领域专业达人、人设影响力达人进行双11内容种草。同时,在双11全周期内,逛逛还会向优质内容创作者提供免费公域流量、奖金激励。

对于促销玩法十分成熟的淘宝而言,今年双十一的重点依旧是解决商家的流量焦虑,同时丰富内容,继续实现淘宝站内短视频、图文内容与直播的联动闭环。

· 抖 音

抖音今年也是在10月24日正式进入双十一。针对商家的玩法上,抖音首次融入了“预售定金”的玩法,此外还增加了“商城消费券”、“抖音商城超值购”、“抖音商城低价秒杀”等一系列促销手段。

除此之外,抖音还将结合“跨店满减”核心玩法,联合商家设置多种补贴,并为商家提供亿级流量曝光、抖音商城首页流量曝光机会。

而短视频、直播也依旧是抖音双十一大促的重点,不仅设置了“短视频任务赛”、“好物直播间”、“天天领红包”等玩法,还针对品牌和头部主播,设置了“品牌嘉年华”、“大咖直播间”,其中还为后者准备了上亿的流量扶持。

对于拆分了货架电商的抖音而言,今年双十一不再单单是平台直播电商的主战场,所以许多已经在货架电商体系内成熟的玩法被引入。流量也不单单投入到直播间,会向商城和店铺做倾斜。

 

· 快 手

快手在9月29日召开了平台的116商家大会,会在10月20日进入双十一的爆发期。

在流量奖励上,快手今年会投入此前2倍的助推流量,针对爆款商品、大场主播、直播切片挂车等。此外,平台为参加大促的商家和主播设置了一系列流量奖励任务,只要完成相应的任务,就能得到不同额度的奖励。

玩法上,快手会在双十一期间正式在APP顶部导航Tab上线快手商城的一级入口,并承诺为商家带来亿级流量。同时,快手还推出了“万人砍价团”,用户可以提前支付商品定金,定金人数越多,商品越便宜。

这样的做法与抖音异曲同工,也是在发力平台的货架电商。

· 视频号

第二年参加双十一大促的视频号,为大促的准备阶段留出来足够的时间。商家于9月23日即可开始报名,10月14日开始进入活动蓄水期,10月29日才正式进入大促阶段。

从目前整理的视频号5大核心玩法来看,平台双十一大促的重点,一是拉动品牌的入驻,二是拉动商家的直播率,让商家引导私域流量的转化,提高直播间GMV。

· 小红书

小红书是今年双十一大促受到关注比较大的平台之一,原因在于平台除了与天猫深度联动、发挥平台的种草能力外,还公布了一项时尚主播成长计划,大力扶持头部主播、发力站内成交。

据了解,小红书双十一大促也是在10月24日开启,持续到11月13日结束。届时平台会在开屏页、站内热搜、搜索结果页面以及商城页设置不同的入口,将用户引导进入直播会场。

除此之外,小红书也会对开播主播的笔记进行高曝光推流,同时主播的直播间也会得到发现页推流。

针对TOP类的时尚主播,小红书基本维持了和去年双11相似的激励政策,日榜TOP1-3名的主播预计将会得到30万的流量曝光,TOP4-10名的主播预计将得到10万的流量曝光,以此类推。而总榜排名前三的主播,将会得到3000万的流量曝光和1000万张宠粉补贴券。同时,直播间成交量超过500万的主播,将会得到500万的笔记曝光。